Erfolgsmuster identifizieren
Wir analysieren Kundenstruktur, profitable Aufträge und erfolgreiche Neukundengewinne.
FĂ¼r IT-, Software- und Beratungsunternehmen · 3–50 Mio. € Umsatz
Gewinnen Sie planbar mehr Umsatz mit den richtigen B2B-Neukunden.
Wir analysieren die realen Kaufentscheidungen Ihrer profitabelsten Kunden und entwickeln daraus innerhalb von acht Wochen Ihre Positionierung, Vertriebsbotschaft und eine konkrete 90-Tage-Neukundenstrategie, hinter der GeschäftsfĂ¼hrung, Marketing und Vertrieb stehen.
Unverbindlich und persönlich. Sie erhalten eine klare Einschätzung, ob und wo Ihr grĂ¶ĂŸter Neukundenhebel liegt.
Keine Strategie aus BauchgefĂ¼hlKeine generischen PersonasKein PowerPoint ohne Umsetzungsplan
AusgangspunktIhr bisheriger Geschäftserfolg
MethodeKaufgrund- und Trigger-Matrix
ErgebnisAbgestimmte Neukundenstrategie in acht Wochen
Das eigentliche Problem
Sie wissen, dass Sie mehr Zusatzumsatz brauchen. Aber nicht, wo er am sichersten herkommt.
Es gibt hundert mögliche Strategien – und jeder Fachbereich optimiert fĂ¼r sich allein. Das Ergebnis: viel Budget, viel Aktivität, aber kein gemeinsamer Kurs, hinter dem die ganze GeschäftsfĂ¼hrung steht.
Jeder Fachbereich verfolgt seinen eigenen Wachstumshebel.
Marketing optimiert Reichweite, Vertrieb die Pipeline und das Leistungsportfolio den Angebotsumfang. Es fehlt eine gemeinsame Entscheidungsgrundlage.
Ihre stärksten Erfolgsmuster sind noch nicht in eine Neukundenstrategie Ă¼bersetzt.
Sie wissen, welche Kunden wertvoll sind – aber nicht präzise, welche Auslöser, Kriterien und Beweise deren Entscheidung geprägt haben.
Zu viele plausible MaĂŸnahmen konkurrieren um Budget und Aufmerksamkeit.
Ressourcen verteilen sich auf Website, Content, Kampagnen und Vertrieb, statt auf den belastbarsten Weg zu zusätzlichem Neugeschäft.
Was Sie gewinnen
Ein gemeinsamer Kurs fĂ¼r planbareres Neugeschäft.
Die Analyse schafft nicht nur mehr Kundenverständnis. Sie gibt Ihrer GeschäftsfĂ¼hrung sowie Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Grundlage dafĂ¼r, welche Kunden, Botschaften und MaĂŸnahmen kĂ¼nftig Priorität haben.
1
Ein gemeinsamer Fokus
GeschäftsfĂ¼hrung, Marketing und Vertrieb richten Entscheidungen an derselben Neukundenstrategie aus – statt getrennt voneinander zu optimieren.
2
Basiert auf Ihrem Erfolg
Die Strategie wird aus Ihren profitabelsten Kunden und realen Kaufentscheidungen abgeleitet – nicht aus generischen Modellen oder internen Vermutungen.
3
Klarere Alleinstellung
Sie schärfen Ihre Positionierung anhand der Faktoren, die Kunden tatsächlich relevant finden und im Auswahlprozess unterscheiden.
4
Bessere Budgetpriorisierung
Website, Content, Kampagnen und Vertrieb werden danach priorisiert, wie stark sie den realen Kaufentscheidungsprozess unterstĂ¼tzen.
Die ErfolgsDNA-Analyse
Wir ersetzen Vermutungen Ă¼ber Ihre Kunden durch Erkenntnisse aus realen Kaufentscheidungen.
Der Kern ist die Kaufgrund- und Trigger-Matrix. Sie rekonstruiert, was bei erfolgreich gewonnenen Kunden die Suche ausgelöst, die Auswahl beeinflusst und die finale Entscheidung möglich gemacht hat.
Kaufgrund- und Trigger-Matrix
Keine abstrakte Persona. Eine belastbare Entscheidungslogik, die Marketing und Vertrieb konkret verwenden können.
01 · AUSLÖSER
Was bringt den Kunden ins Handeln?Konkrete Ereignisse, Veränderungen oder Risiken, die eine aktive Lösungssuche starten.
02 · PROBLEM
Was wird intern zuerst wahrgenommen?Die Symptome, Folgen und Kosten, mit denen das Problem im Unternehmen beschrieben wird.
03 · KRITERIEN
Woran wird eine Lösung bewertet?Fachliche, wirtschaftliche und persönliche Kriterien, die Anbieter vergleichbar machen.
04 · BETEILIGTE
Wer entscheidet und wer beeinflusst?Rollen, Interessen und mögliche Konflikte im Buying Center.
05 · BEWEISE
Was reduziert das wahrgenommene Risiko?Referenzen, Expertise, Prozessklarheit und andere Signale, die Vertrauen schaffen.
06 · HĂœRDEN
Was verzögert oder verhindert den Kauf?Einwände, interne Prioritäten und Unsicherheiten, die den nächsten Schritt blockieren.
Das Produkt
Der Neukundenstrategie-Sprint
In acht Wochen erhalten Sie eine belastbare Neukundenstrategie, die zeigt, welche Kunden Sie gezielt gewinnen sollten, was deren Kaufentscheidung auslöst und wie Sie Marketing und Vertrieb darauf ausrichten.
Kunden-PriorisierungProfitabelste und strategisch attraktivste Zielkundengruppen.
Kaufgrund- und Trigger-MatrixAuslöser, Kriterien, Beteiligte, Beweise und HĂ¼rden.
PositionierungKlare Relevanz und Abgrenzung fĂ¼r die priorisierte Zielgruppe.
VertriebsbotschaftArgumentation entlang des realen Entscheidungsprozesses.
Marketing-LeitplankenEmpfehlungen fĂ¼r Website, Content, Kampagnen und Akquise.
90-Tage-UmsetzungsplanPrioritäten, Verantwortlichkeiten und nächste MaĂŸnahmen.
Management-EntscheidungsvorlageEine gemeinsame Grundlage statt Fachbereichsmeinungen.
Abschluss-WorkshopFreigabe der Strategie und Ăœbersetzung in konkrete Umsetzung.
Der Ablauf
Von Ihrem bisherigen Erfolg zum planbaren Neukundenprozess.
Wir Ă¼bernehmen Analyse, Interviews und strategische Ableitung. Ihre GeschäftsfĂ¼hrung wird gezielt dort eingebunden, wo Entscheidungen getroffen werden mĂ¼ssen.
Kaufentscheidungen rekonstruieren
Durch strukturierte Interviews machen wir Trigger, Kriterien, Beteiligte und HĂ¼rden sichtbar.
Strategie ableiten
Aus den Mustern entstehen Zielkundenfokus, Positionierung und Vertriebsbotschaft.
Umsetzung priorisieren
Wir Ă¼bersetzen die Strategie in einen konkreten 90-Tage-Plan fĂ¼r Marketing und Vertrieb.
Der Unterschied
Nicht mehr machen. Zuerst das Richtige wissen.
Vorher
Nach dem Sprint
Breite Zielgruppen und uneinheitliche Prioritäten
Ein klar priorisiertes Neukundensegment
Botschaften aus interner Sicht
Botschaften entlang realer KaufgrĂ¼nde und Trigger
Vertriebserfolg hängt an einzelnen Personen
Dokumentierte, wiederholbare Vertriebsargumentation
Viele einzelne MarketingmaĂŸnahmen
Ein gemeinsamer 90-Tage-Plan mit klaren Prioritäten
Diskussionen auf Basis von Meinungen
Entscheidungen auf Basis echter Kundeninterviews
FĂ¼r wen das passt
Gute Strategie braucht die richtige Ausgangslage.
Der Sprint passt, wenn …
- Sie ein spezialisiertes IT-, Software- oder Beratungsunternehmen fĂ¼hren.
- Ihr Unternehmen zwischen 3 und 50 Mio. € Jahresumsatz erzielt.
- Sie bereits erfolgreich sind, aber stark von Empfehlungen abhängen.
- Sie Zugang zu Kunden und internen Daten fĂ¼r die Analyse ermöglichen.
- GeschäftsfĂ¼hrung, Marketing und Vertrieb einen gemeinsamen Kurs brauchen.
- Sie die Strategie anschlieĂŸend konsequent umsetzen wollen.
Der Sprint passt nicht, wenn …
- Sie noch keine belastbare Kunden- und Auftragshistorie haben.
- Sie lediglich eine neue Werbekampagne fĂ¼r nächste Woche suchen.
- Sie keine Kundeninterviews oder Datenanalyse ermöglichen können.
- Sie ein fertiges Standardkonzept ohne Managementbeteiligung erwarten.
- Sie Umsatzversprechen statt einer belastbaren Entscheidungsgrundlage suchen.
- Marketing und Vertrieb die Ergebnisse nicht umsetzen sollen.
Klare Ergebnisse statt groĂŸer Versprechen
Nach acht Wochen wissen Sie nicht nur mehr. Sie können anders entscheiden und handeln.
Sie erhalten eine von der GeschäftsfĂ¼hrung abgestimmte Neukundenstrategie mit priorisierten Zielkunden, Kaufgrund- und Trigger-Matrix, Positionierung, Vertriebsbotschaft und 90-Tage-Umsetzungsplan. Wir versprechen keinen magischen Umsatzsprung. Wir schaffen die belastbare Grundlage, auf der Marketing und Vertrieb planbarer Neugeschäft erzeugen können.
Der nächste Schritt
Finden Sie heraus, wo Ihr belastbarster Hebel fĂ¼r Zusatzumsatz liegt.
In der kostenlosen Potenzialanalyse prĂ¼fen wir, welche Kundengruppen, Kaufmotive und strategischen LĂ¼cken aktuell den grĂ¶ĂŸten Hebel fĂ¼r planbareres Neugeschäft bieten.
Kein Pitch-Marathon. Eine konkrete Einschätzung und ein klarer nächster Schritt.
1. Termin wählenSie wählen einen passenden Gesprächstermin.
2. Ausgangslage prĂ¼fenWir analysieren Zielkunden, Akquise und aktuellen Engpass.
3. Nächsten Schritt klärenSie entscheiden auf Basis einer klaren Empfehlung.
Testimonials
Das sagen unsere Kunden
Björn Dettmar
GeschäftsfĂ¼hrer der REDCOM Medizincontrolling GmbH
Dank B2B Accelerator 4 Millionen Euro mehr Umsatz in nur 3 Monaten.
"Die Zusammenarbeit mit dem B2B Accelerator hat uns geholfen, innerhalb von vier Monaten beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Wir konnten Ă¼ber 15 Neukunden gewinnen und unseren Umsatz im sechsstelligen Bereich steigern. Mit einer langfristigen Kundenbindung ergibt sich daraus ein potenzieller Umsatz von 3 bis 4 Millionen Euro Ă¼ber die nächsten Jahre.
Besonders beeindruckt hat uns die Fähigkeit, Ă¼ber 4.500 qualifizierte neue Kontakte aufzubauen und uns dadurch eine solide Basis fĂ¼r nachhaltiges Wachstum zu schaffen.
Wer seinen Vertrieb erfolgreich skalieren möchte, dem können wir den B2B Accelerator uneingeschränkt empfehlen. Die Zusammenarbeit war zielgerichtet, professionell und hat unsere Erwartungen deutlich Ă¼bertroffen."
Torsten Schimpf
GeschäftsfĂ¼hrer der Schimpf Solutions GmbH
In nur einer Woche von 10 Terminen zu vier AbschlĂ¼ssen!
Was einen Umsatz-Potenzial von Ă¼ber zwei Millionen Euro bedeutet.
"Schon in der ersten Woche hatte ich 10 Termine und konnte direkt vier AbschlĂ¼sse erzielen. Die langfristige Perspektive ist beeindruckend: Kunden bleiben im Schnitt fĂ¼nf Jahre, was einen Umsatz von Ă¼ber zwei Millionen Euro bedeutet.
Was mich besonders Ă¼berzeugt hat, ist die zielgerichtete und effiziente Arbeitsweise des Teams. Sie haben mir den wichtigsten Teil – die Lead-Generierung – abgenommen, sodass ich mich voll auf den Abschluss konzentrieren konnte. Die Zusammenarbeit ist genauso fokussiert und strukturiert, wie ich es mir immer gewĂ¼nscht habe.
Wer dar Ă¼ber nachdenkt, mit dem B2B Accelerator zusammenzuarbeiten: Uneingeschränkte Empfehlung!"
Stephan Jung
Internationaler Keynote Speaker & Unternehmensberater
Neues Dauerberatungsmandat mit einem internationalen Mode Konzern!
Mehr als 1000 Leads und C-Level Kontakte! Das hat bestens funktioniert.
"Meine Aufgabenstellung an Philipp Stein und sein Team war meine LinkedIn Reichweite, insbesondere im Bereich von C-Level Kontakten deutlich auszubauen.
Und ganz konkret sind daraus mehr als 1000 Leads entstanden und ein Dauerberatungsmandat mit einem internationalen Mode Konzern.
Also Fazit fĂ¼r mich: Das hat bestens funktioniert und ich kann das Team und seine professionelle Herangehensweise guten Gewissens weiterempfehlen."
"Ein groĂŸes Lob und klare Empfehlung fĂ¼r alle, die keine Lust mehr auf heiĂŸe Luft haben, sondern echte Resultate wollen."
Peter Stephan
GeschäftsfĂ¼hrer der COMSYS Peter Stephan e.K.
"Starke LinkedIn-Reichweite und klare Prozesse – so wurde Lead‒Generierung endlich planbar."
Daniel Scheffel
GeschäftsfĂ¼hrer der Dynamity Group GmbH
"Von null Go-To-Market zur ersten Lead-Generierung – schnelle Ergebnisse fĂ¼r ein neues Produkt"
Felix Klose
GeschäftsfĂ¼hrer de Logging24 GmbH
"Dank B2B Accelerator 4 Millionen € mehr Umsatz in nur 3 Monaten."
Björn Dettmar
GeschäftsfĂ¼hrer der REDCOM Medizincontrolling GmbH
"In nur einer Woche von 10 Terminen zu vier AbschlĂ¼ssen! Was einen Umsatz-Potenzial von Ă¼ber zwei Millionen € bedeutet."
Torsten Schimpf
GeschäftsfĂ¼hrer der Schimpf Solutions GmbH
"Diese Woche zwei Angebote Ă¼ber 150.000 € und 50.000 € eingetĂ¼tet."
Philipp Rothmann
GeschäftsfĂ¼hrer IT Securitycoach
"Wir generieren durch Philipps UnterstĂ¼tzung jeden Monat zwischen 50.000 € und 60.000 € Umsatz! Also rein Ă¼ber LinkedIn."
Tobias Junger
GeschäftsfĂ¼hrer WDM Personalmanagement GmbH
"Kontinuierlich stetig neue Kunden Termine Ă¼ber LinkedIn! Ich kann B2B Accelerator uneingeschränkt jedem empfehlen!"
Orlando Policicchio
GeschäftsfĂ¼hrer CompanyMood GmbH
"Aufträge bis in den 6‒stelligen Bereich gewonnen!"
JĂ¼rgen Schell
GeschäftsfĂ¼hrer GR Software Engineering GmbH
"Zwei bis drei Termine in zwei bis drei Stunden Ă¼ber LinkedIn!"
Martin Zappel
GeschäftsfĂ¼hrer / Director Sales bei Prufrex
"Zwei Verträge im Wert von ungefähr 90.000 € pro Monat generiert!"
Matthias Scharf
CEO CPC Cloud Consulting
"Funktionierende internationale Vertriebsstrategie Ă¼ber LinkedIn zum Neu‒Kunden!"
Ronald Macek
GeschäftsfĂ¼hrer Icotec GmbH
"20.000 bis 30.000 € mehr Umsatz pro Monat durch LinkedIn!"
Stanley Amuzu
GeschäftsfĂ¼hrer Limitless Growth GmbH
"Dank der durchstrukturierten Strategie fĂ¼llen wir erfolgreich unsere Pipeline! Ich kann es jedem empfehlen."
John Felix SchĂ¼tze
GeschäftsfĂ¼hrer GULP GmbH
"RegelmĂ¤ĂŸig habe ich vier, fĂ¼nf Termine in der Woche. FĂ¼r mich war es ein Gamechanger und deshalb ganz klare Empfehlung."
Daniel MĂ¼ller
GeschäftsfĂ¼hrer von Liebe Zeitarbeit GmbH
"900 neue LinkedIn Kontakte in meiner Zielgruppe! Ich kann es jedem nur empfehlen."
Thomas Schusser
Freiberuflicher Unternehmensberater
"Sehr viele strategische Fallstricke erlernt. Empfohlen habe ich euch schon bereits."
Silke Niemann
Personalberaterin im KonsumgĂ¼tersektor
"Kalender auf mehrere Monate ausgebucht! Sehr viele neue Klienten und Aufträge gewonnen!"
Andrea Selle
GeschäftsfĂ¼hrerin Fördermittel Wegbereiter GmbH
"Mehr als 60 Kandidatinnen & Kandidaten in zwei Wochen! Ich kann es mit gutem Gewissen weiterempfehlen!"
Randle Nestor
GeschäftsfĂ¼hrer Nestor Personaldienstleistung GmbH
"Aufträge bis in den 6‒stelligen Bereich gewonnen!"
JĂ¼rgen Schell
GeschäftsfĂ¼hrer der GR Software Engineering GmbH
"Anzahl unserer Leads extremst erhöht!"
Thorsten Weich
GrĂ¼nder & GeschäftsfĂ¼hrer SaaS Stafftrix
"Wenn du Kunden auf LinkedIn gewinnen willst, ist B2B Accelerator die Nummer eins."
Henriette Junger
Mentorin & Mindset Trainerin bei HJ Business Mentoring GmbH
"Ich war skeptisch und dachte, das funktioniert nicht. Aber ich wurde eines Besseren belehrt. Ich habe groĂŸartige Ergebnisse erzielt."
Uwe Herper
Customer Success Manager bei ITsecuritycoach
"Mehr Kunden Dank LinkedIn Strategie!"
Frank Tjaben
Senior CRM Specialist LOGIN Software
"Kann nur jedem ans Herz legen, der digital durchstarten will und auch Leads sammeln möchte!"
Martin Schulz
GeschäftsfĂ¼hrer CeoLiebling GmbH
"Die UnterstĂ¼tzung ist groĂŸartig. Ich kann den B2B Accelerator definitiv weiterempfehlen."
Jakub Leciejewski
GeschäftsfĂ¼hrer eTermio
"Die Beratung war individuell und motivierend. Kauft die Leistung beim B2B Accelerator ein, ihr werdet gute Vertriebsleute."
Michael Schwartz
GeschäftsfĂ¼hrer ilea institut
"Systematisch Kunden Ă¼ber LinkedIn! Ich wĂ¼rde das auf jeden Fall weiterempfehlen!"
Karl‒Heinz Mayer
GeschäftsfĂ¼hrer von Mayer Asset Management
"Dank LinkedIn kann man einfach Neukunden finden!"
Lorenz Hunziker
GeschäftsfĂ¼hrer von Hunziker Landschaftsmanagement
"Die Zusammenarbeit hat sich absolut gelohnt. Zwei Daumen hoch und eine klare Empfehlung!"
Patrick Sonntag
GeschäftsfĂ¼hrender Gesellschafter SourcingBlox GmbH
"Weiter empfehlen wĂ¼rde ich das Programm definitiv allen, die Ă¼ber LinkedIn mehr Umsätze generieren möchten!"
Heike Obweger
GeschäftsfĂ¼hrerin SKADIO GmbH
"Jetzt fĂ¼hle ich mich weit professioneller! Ich wĂ¼rde es auf jeden Fall weiterempfehlen!"
Lotte Wenzel
GeschäftsfĂ¼hrende Gesellschafterin von DB4Y
"Individuelle Hilfe und professionelle UnterstĂ¼tzung – klare Weiterempfehlung!"
Sebastian Marx
Vertriebsmitarbeiter bei der Masasana GmbH
"Empfehlen kann ich das eigentlich jedem, der auch nur ansatzweise Kunden generieren möchte. Es war eine super Zeit."
Alexander Hildenbrand
GeschäftsfĂ¼hreri ConnectiveX GmbH
"Es war eine riesige UnterstĂ¼tzung. Ich kann meine Sales Gespräche erfolgreich abschlieĂŸen."
Gabrielle Mandach
GeschäftsfĂ¼hrerin womenbiz AG
"Wir konnten auf LinkedIn durchstarten und viele Termine sichern! Das Programm hat sich fĂ¼r uns absolut gelohnt. Klare Empfehlung!"
Theresa Hantschel
Account Managerin bei Vulframe GmbH
"Ich kann die Beratung durch B2B Accelerator absolut weiterempfehlen."
Kerstin Verhufen
GeschäftsfĂ¼hrerin BGPM GmbH
"Ich habe selten so gute Trainings erlebt. Es war wirklich super. Danke an B2B Accelerator!"
Jörg Banaschak
Vertriebsmitarbeiter Sourcingblox
"Von null auf LinkedIn – und plötzlich entstehen echte Neukundenkontakte.
B2B ist eine klare Empfehlung von meiner Seite."
Carsten Erhardt
Sales Manager bei der
HANSA COMPUTER GmbH
"Die Zusammenarbeit mit B2B Accelerator war fĂ¼r den Erfolg meines Unternehmens entscheidend!"
Norbert Steinhauser
GeschäftsfĂ¼hrer Vallenstone GmbH
"Vom Technik-Produkt zur klaren Go-To-Market-Strategie – erste Testkunden in kĂ¼rzester Zeit gewonnen."
Jens Schicke
GeschäftsfĂ¼hrer de Logging24 GmbH
"Mit der LinkedIn Strategie konnten wir erfolgreich & effizient unsere Zielgruppe ansprechen!"
Dr. Henry Wojcik
GeschäftsfĂ¼hrer 3D Interaction Technologies GmbH
"In drei Monaten habe ich mehr Umsatz erzielt als in den 7 Monaten davor"
Barbara Liechti
GeschäftsfĂ¼hrerin Barbara Liechti GmbH
"So viel Inspiration & Aha‒Momente – selbst nach 30 Jahren Vertrieb. Absolut empfehlenswert."
Thomas Wehle
Sales Manager bei der
HANSA COMPUTER GmbH
"Freundlich, engagiert, verbindlich – genau so sollte die Zusammenarbeit heute sein."
Arnold Meier
GeschäftsfĂ¼hrer bei DSM Software Meier GmbH & Co. KG
"Ein groĂŸes Lob und klare Empfehlung fĂ¼r alle, die keine Lust mehr auf heiĂŸe Luft haben, sondern echte Resultate wollen."
Peter Stephan
GeschäftsfĂ¼hrer der COMSYS Peter Stephan e.K.
"Starke LinkedIn-Reichweite und klare Prozesse – so wurde Lead‒Generierung endlich planbar."
Daniel Scheffel
GeschäftsfĂ¼hrer der Dynamity Group GmbH
"Von null Go-To-Market zur ersten Lead-Generierung – schnelle Ergebnisse fĂ¼r ein neues Produkt"
Felix Klose
GeschäftsfĂ¼hrer de Logging24 GmbH
"Dank B2B Accelerator 4 Millionen € mehr Umsatz in nur 3 Monaten."
Björn Dettmar
GeschäftsfĂ¼hrer der REDCOM Medizincontrolling GmbH
"In nur einer Woche von 10 Terminen zu vier AbschlĂ¼ssen! Was einen Umsatz-Potenzial von Ă¼ber zwei Millionen € bedeutet."
Torsten Schimpf
GeschäftsfĂ¼hrer der Schimpf Solutions GmbH
"Diese Woche zwei Angebote Ă¼ber 150.000 € und 50.000 € eingetĂ¼tet."
Philipp Rothmann
GeschäftsfĂ¼hrer IT Securitycoach
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